徐方按号码拨过去，电话响了几声，一道沉稳的声音传来：“喂，您好。”

　　“你好，请问是加乐福马经理吗？”徐方询问道。

　　“是我，您是？”马文耀语气有些好奇。

　　“我是徐方，云酒酒厂的，今天想拜访一下您，谈一笔大买卖，不知马经理有时间吗？”徐方客气问。

　　云酒酒厂？马文耀对这家酒厂有点耳熟，好像是一家小酒厂。

　　但听到徐方所说的“大买卖”，让他没直接推辞，笑道：“行，下午我在超市，你有空就过来吧。”

　　“好的，那我下午两点准时拜访。”徐方定了时间，客气两句便挂了电话。

　　坐公交来到了超市，先找家快餐店把午饭解决，休息了一会，看时间差不多了，这才朝超市走去。

　　采购部办公室，在超市外面的犄角。来到办公室门前，徐方敲了敲门。

　　“请进。”马文耀的声音传来。

　　徐方推门而入，就看到了一名脑门很亮的中年人，此刻坐在椅子上好奇打量着他。

　　这时候，一段信息，也出现在徐方脑中。

　　【人物：马文耀，45岁，金华路加乐福采购部经理】

　　【秘密1：与老板媳妇有染，在多家宾馆留有住房记录，具体记录如下……】

　　【秘密2：私下吃供货商回扣，供货商会把钱打在丈母娘王歆卡中，具体吃回扣记录如下……】

　　快速消化了这段信息，徐方心中大定。

　　和他猜测的一样，每个人都会有秘密，这些秘密，绝大部分是对方的弱点。

　　表面不动声色，徐方没等对方问话，开门见山道：“马经理您好，我是徐方，云酒酒厂的，跟您约两点见面，您有印象吧。”

　　“原来是徐先生，您请坐。”

　　马文耀瞅了眼徐方，眼里有几分轻视。人靠衣装，徐方这一身廉价衣服，确实没有让人高看一眼的资格。

　　不过圆滑事故的马文辉，依旧给徐方倒了杯水。审视了几眼徐方，这才问道：“您电话里说有大生意要谈，不知有什么发财的生意？”

　　徐方将包打开，把里面四种白酒拿出来摆在桌子上，道：“马经理，这些是我们酒厂生产的，品质很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟加乐福合作。”

　　“价格如何？”马文耀问道。

　　“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元/箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元/箱，43度的175。”

　　“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。

　　马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。

　　不过，这些都不重要。

　　重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。

　　当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”

　　徐方知道，这是想要好处来了。

　　笑了笑，徐方说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”

　　马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”

　　对马文耀的反应，徐方并不意外。

　　从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。

　　实在是自己给的返点，有点少了。

　　正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。

　　而乔玉给徐方的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。

　　不过对徐方来说，想谈成这次采购，如果他真狠下来，其实是不需要给回扣的。

　　但是大棒带蜜枣，对方才能更服帖不是？

　　“马经理……”

　　“出去！”马文耀瞪着徐方，一副义正言辞的姿态。

　　徐方将酒瓶的瓶盖拧紧，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：“马经理是心有正义的人，不过我听说刘记蔬菜，给加乐福采购部某人7个点回扣；繁花食用油有15个点回扣；三沱酒有10%回扣；柠檬日化有15%回扣……这些钱，都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理，你说这些消息属实吗？”

　　马文耀感觉一股凉气，从脊骨直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。