欧阳丹眼神一亮：“此话当真？”

“没错，”关扬的语气很笃定，“现在你还不是无路可走，不过想要赢就要费一番功夫了，就看你吃不吃得起这个苦了。”

做生意的人都吃得起苦抹的下脸，欧阳丹对关扬的话感到有些意外。

但她知道，关扬这么说不是没道理的。

果然，关扬接下来的话让她也皱起眉头。

“吕卓原对你的生意全面打击，很显然是没给你留后路，你要是不做出出其不意的改变，就一定会必败无疑！”

“但是有一点，他现在这个情况，也比你好不到哪儿去，价格降低，利润就低，你这边亏损这么严重，他也是一样，只不过表面上不让你看出来罢了。”

“市场很大，他在市里跟你叫板儿，你就把市场向乡镇上扩大，现在人们生活水平提高，对服装的需求也不止在市里，这也可以说是你的机遇。”

市里面好不容易站稳脚跟，现在要抛弃原市场去开发下面的乡镇，难度也不小，而且这运输和人力都需要成本儿，欧阳丹有些犹豫。

“你的意思是，让我去乡镇上开店？”

关扬直接摇头：“不！不要开店，店面需要成本，仓储也需要成本，我是让你去摆地摊！”

即使欧阳丹见惯了各种场面，听他一说也愣了一下。

“摆地摊？我们做得可是高档服装，摆地摊岂不是自降身价吗？你这个方法不太可行吧？”

关扬对她的反应一点儿也不意外，笑道：“我知道要你改变固有的想法很难，但是现在情况已经这样了，你得好好想想。”

“想好了可以再来找我，我们沟通一下具体的细节。”

不止欧阳丹，就连丁明俊也是一脸纠结。

品牌服装摆地摊确实不好，但是面对这样的恶性竞争，他们已经没有办法可想了。

欧阳丹现在欠着工厂十几万货款，再这么拖下去，非得倒闭！

其实他们俩考量的问题，关扬早就考虑到了。

摆地摊确实不是最佳选择，但是没有店面成本儿，这就省去了一大笔费用。

而且那时候信息和交通还没有现在这么发达，乡镇上的人大部分都不知道这种品牌，他们看中的就是款式和质量，只要这两方面过关，那出货没什么大问题。

而且最重要的，这一点吕卓原想不到！

现在这种关键时刻，谁能撑的久才是最重要的，什么面子啊，品牌啊，根本不重要。

关扬做事，从来只注重能不能达到自己的结果，至于过程，不重要！

欧阳丹沉思良久，缓缓站起身，道：“这样吧，我回去考虑考虑，最晚后天给你答复。”

她一时还没办法接受这样的提议，关扬也知道急不来，就起身送。

“那你回去好好想想，想明白可以随时来找我。”

看着他们的车子走远，关扬这才重新回到厂里，把大壮叫道了办公室。

“大壮，上一批货的货款都到账了吧？咱们现在有多少钱？”

钱大壮立刻从咯吱窝下抽出一个账本儿，翻开说道：“昨天冯老板欠的两千二百五十三块六毛的货款和赵老板的一千零五块二毛的货款都到账了，所有经销商的账都已经结清。”

“我们这次收入总共是三万五千二百六十块八毛，除去各种机器和人工成本，能结余两万六千八百四毛钱！”

“对了，这还是除去三十个工人工资以后的款项，工资下个月中就要发了，我直接给扣了。”

关扬一听他算得很细，满意地点点头道：“好，你算这么细致，我就不重新核算了，钱你也给保护好了，保险箱不要让人接近，多注意一些。”

“以后咱们再做大就靠这些钱了，丢了你可是有很大责任的。”

虽然是很重要的事，但是关扬并没有给大壮太大压力，他相信他会尽职尽责，就像看自己的财产一样。

钱大壮见关扬这么信任自己，顿时一脸庄重道：“关哥，你放心，钱在我在，钱亡我亡！”

“呸！说什么不吉利的话，我信你！”

“嘿嘿！关哥，谢谢你的信任，那没事儿我就去忙了。”

关扬一个人坐在办公室，又开始琢磨起欧阳丹的事儿。

想法有了，但实践起来并不会那么简单，尤其是不能被吕卓原知道，否则就功亏一篑。

他知道，以欧阳丹的头脑，不久之后就会想通的！

果然，晚上快下班儿的时候，办公桌上的座机响了。

关扬嘴角微微上扬，拿起电话：“欧阳小姐，考虑好了吗？”

那边没有任何迟疑：“关扬，我想了一下午，觉得你的想法可行，我们商量商量具体的做法吧。”

关扬笑了，他刚刚把所有服装下乡镇的流程都在脑子里过了一遍。

“没问题，首先，这件事你要确保除了你和小丁之外没人知道，以免消息走漏。”

“其次，把要用的东西提前联系好，比如装衣服的车子，支摊儿的工具，但同样不能让你公司其他人知道，等晚上再去装货。”

“装完货以后把车停在安全的地方，叫小丁去看着，天一亮就出发，赶到乡镇也刚好出摊儿，不耽误，先看看情况，如果销量可以就继续，如果不行，我们再想其他办法。”

欧阳丹静静地听着，把重要的内容记了下来。

只是她没想到，这么短时间内关扬就把事情安排得这么细致，内心也有些佩服。

“衣服的价格也不能按照原来的定价了，减少了店面成本儿，价格就降下来，我们这次的策略是薄利多销，明白吗？”

“最好是你店里价位低的单品多带几件，这样容易开张，等到大家接受了你的产品，再卖其他的就容易多了。”

关扬一口气又说了很多细节，欧阳丹不时点头，两人聊了一个多小时，才终于说完了。

欧阳丹虽然很不确定这个想法结果会怎样，但关扬镇定的态度和周密的安排已经给她留下了深刻的印象。

“行了，我就说这么多，该注意的你注意一下，记住，千万不能让吕卓原发现，这时最关键的！”